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山東同創(chuàng)金屬材料有限公司 據(jù)中鋼協(xié)2013年上半年無縫鋼管情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本年1至6月份，直供在五項發(fā)賣渠道排序中位居第二，占比35.5%。在上半年無縫鋼管發(fā)賣中，聊城無縫無縫鋼管直供的增幅最大，直供的發(fā)賣量較客歲同期，增長了11.5%。而美國無縫鋼管則為80%閣下。
無縫鋼管行業(yè)遭受了銀行信貸危機(jī)和來自高低游行業(yè)的雙重擠壓，其利潤廣泛大幅收窄，資金運作艱苦，這也從一個側(cè)面倒逼國內(nèi)無縫鋼管廠加大直供，以削減流暢環(huán)節(jié)的成本，來保持正常的臨盆經(jīng)營活動?！百Q(mào)易商蓄水池功能減弱，事實上等于變相利好聊城無縫鋼管直供。”海鑫鋼網(wǎng)分析師認(rèn)為。
與此同時，聊城無縫鋼管廠主動加大直供比例力度，顯示出聊城無縫鋼管廠已開端由臨盆型企業(yè)，向辦事型企業(yè)改變?！百s續(xù)晉升直供比例，將會是不少聊城無縫鋼管廠應(yīng)對買方市場、增收創(chuàng)效的門路之一?！?/p>
“事實上，直供一向都是聊城無縫鋼管廠的目標(biāo)，這也是市場的成長趨勢。”海鑫鋼網(wǎng)分析師說到。作為以直供為主的代表，寶鋼70%以上的產(chǎn)品是直接發(fā)賣給大型制造企業(yè)的，別的，還率先在國內(nèi)成立無縫鋼管業(yè)首家電商平臺公司——東方無縫鋼管電子商務(wù)有限公司。而公司更大的"野心"是，將電商構(gòu)造與金融辦事結(jié)合，打造工業(yè)范疇的"阿里巴巴"。
盡管國內(nèi)聊城無縫鋼管廠進(jìn)步直供比例，有望加強(qiáng)市場的競爭力，但聊城無縫鋼管廠與貿(mào)易商比起來不敷靈活、建立發(fā)賣渠道的費用等，都是擺在聊城無縫鋼管廠面前的最大難題。聊城無縫鋼管廠本身做直供，也很難做的。不合下流企業(yè)的結(jié)算方法、物流方法，以及對產(chǎn)品的組合請求都不一樣。一般聊城無縫鋼管廠做直供偏向于品種比較單一的，偏定制化的產(chǎn)品，比如造船板，汽車板等。但假如涉入做建筑行業(yè)直供，則難度最大，須要的規(guī)格品種多，貨色數(shù)量不一。
面對聊城無縫鋼管廠直供鋼貿(mào)商們怎么想的呢？
早年，聊城無縫鋼管廠發(fā)賣渠道更多的是依附鋼貿(mào)商，如今鋼貿(mào)商難生計，特別是經(jīng)歷了2012年鋼貿(mào)商資金鏈斷裂、倒閉潮，其“蓄水池”功能大為弱化，同時，又沒有新的貿(mào)易商彌補(bǔ)進(jìn)來，這就請求聊城無縫鋼管廠本身頂上去?！傲某菬o縫鋼管廠進(jìn)步直供比例，這也是沒有辦法的辦法”。某鋼貿(mào)商說到。
他表示，以往，無縫鋼管產(chǎn)品臨盆出來今后，從聊城無縫鋼管廠到發(fā)賣市場再到工地，如今直接從臨盆基地送到工地，這中心削減了物流、倉儲等方面的費用，大大降低了采購商的成本。此外，對于聊城無縫鋼管廠而言，與終端用戶直接面對面，也削減了很多不合法現(xiàn)象。
市場仍然須要鋼貿(mào)商，其“潤滑劑”感化弗成少?！爸徊贿^，鋼貿(mào)商的數(shù)量不須要那么多。留下來的貿(mào)易商，多是有必定的生計才能，具備信用、渠道、辦事等方面的優(yōu)勢?！?/p>
面對有些無縫鋼管采購商須要押款，而聊城無縫鋼管廠是不克不及接收，是以聊城無縫鋼管廠直供占的量依然照樣少數(shù)，主如果那些回款快的項目，所以多半照樣須要貿(mào)易商去推。
聊城無縫鋼管廠直供有其固有的弱點，如聊城無縫鋼管廠有區(qū)域限制，對工地用量籌劃、施工時光等請求無法及時“匹配”，且不少聊城無縫鋼管廠機(jī)構(gòu)癡肥，無法像鋼貿(mào)商那么靈活、靈活?！傲某菬o縫鋼管廠與貿(mào)易商，一個是航母，一個是劃子，各有各的用處。然則，當(dāng)前貿(mào)易商仍太多，須要鐫汰一部分，剩下的將是精品。”
業(yè)內(nèi)人士也表示，一些建筑業(yè)、制造業(yè)用戶因為范圍和批量限制不克不及成為聊城無縫鋼管廠直供戶，鋼貿(mào)商可以拾遺補(bǔ)缺，發(fā)揮經(jīng)營靈活的特點，經(jīng)由過程削減用戶物流運輸?shù)戎行馁M用，進(jìn)而將其成長成穩(wěn)定的客戶群。
“無縫鋼管家當(dāng)步入微利時代，貿(mào)易的去杠桿化，無縫鋼管漲跌收窄，渠道和辦事或?qū)⑻娲诜e成為鋼貿(mào)存活的基點?！?/p>
聊城無縫鋼管廠和鋼貿(mào)商合作模式也在改變
北方有家聊城無縫鋼管廠對鋼貿(mào)易企業(yè)的訂貨的價格結(jié)算方法，由聊城無縫鋼管廠將鋼貿(mào)商訂購的無縫鋼管發(fā)到鋼貿(mào)易企業(yè)指定地，如假定為上海地區(qū)，鋼貿(mào)商拿到貨款向聊城無縫鋼管廠付款，其價格是由聊城無縫鋼管廠臨時決定的，不是與聊城無縫鋼管廠的最終結(jié)算價。無縫鋼管發(fā)到上海地區(qū)刻期起，到第十天為止，聊城無縫鋼管廠根據(jù)這一旬中上海地區(qū)無縫鋼管市場的價格變更，算出一個平均價，再往下下浮100元/噸，作為與鋼貿(mào)商的最終結(jié)算價格。聊城無縫鋼管廠還向鋼貿(mào)商承諾：“遇漲不漲，遇跌則跌”。這種切近市場的人道化訂價模式，促使鋼貿(mào)商去精確斷定、把握行情，將手中的貨盡可能賣出一個好價格。
世界上蓬勃國度走的都是精品鋼加直供路線，將來的市場照樣須要鋼貿(mào)商這個辦事型的橋梁。對鋼貿(mào)行業(yè)來說，這將導(dǎo)致全部貿(mào)易行業(yè)內(nèi)部洗牌，一些實力較弱的企業(yè)會淡出市場。